--- title: Guia DECIDA — como ler o banco de referências type: guide audience: cliente status: draft date: 2026-05-12 owner: Kaique Rodrigues reviewer: Queila Trizotti (pendente) related: - adrs/0001-decida-taxonomy.md - 00-context-and-handoff.md --- # Guia DECIDA > Este documento é a versão curta e direta do método DECIDA da Queila, escrita para quem nunca ouviu falar. > Serve para você usar o banco de referências (`refs.casein.com.br`) sem precisar de uma call de explicação. > Leia uma vez. Depois consulte só quando quiser confirmar o critério de uma etapa. --- ## 1. O que é DECIDA DECIDA é o jeito da Queila de organizar conteúdo por **objetivo editorial** — em três grupos. Cada peça que você posta serve a um destes três grupos. Quando você sabe a qual grupo seu próximo conteúdo pertence, o critério de produção, copy e formato fica muito mais simples — porque cada grupo tem propósito diferente. DECIDA não é um passo a passo. É um **mapa**. Você vai navegar pelos três grupos a vida toda — não "termina" um para começar o outro. --- ## 2. Os três grupos ### Grupo 1 — Descoberta + Entendimento (D+E) **Propósito**: ser encontrada por quem ainda não te conhece. Conteúdo que atrai, prende, conecta. Aqui mora histórica, curiosidade, contraste, ângulo inesperado, opinião forte. O critério principal: **a pessoa que nunca te viu entende em segundos por que aquilo é interessante**. Não precisa explicar quem você é — precisa entregar valor ou emoção logo. Exemplos do banco: - Reel de história pessoal contando um caso de cliente sem mencionar a oferta. - Carrossel com curiosidade do nicho (algo que pouca gente sabe). - Vídeo de bastidor que mostra um momento real do trabalho. ### Grupo 2 — Confiança + Identificação + Desejo (C+I+D) **Propósito**: aprofundar o vínculo com quem já te viu. Conteúdo que constrói autoridade, faz a pessoa se reconhecer no que você diz e desperta o desejo pelo resultado que você entrega. Aqui mora prova social, raciocínio do método, transformação de cliente, posicionamento, vulnerabilidade verdadeira. O critério principal: **a pessoa precisa pensar "essa é a especialista certa pra mim" — não "essa é uma especialista qualquer"**. Exemplos do banco: - Carrossel explicando um conceito do método com exemplo concreto. - Reel com depoimento de cliente focado em transformação (não em "número"). - Vídeo de opinião forte sobre um erro comum do nicho. ### Grupo 3 — Ação (A) **Propósito**: chamar pra decisão. Conteúdo que abre porta de oferta, agenda, lista, fechamento. Aqui mora CTA direto, abertura de turma, anúncio de vaga, comunicação de período de matrícula, convite explícito. O critério principal: **a pessoa entende imediatamente qual é o próximo passo e qual a janela de tempo**. Exemplos do banco: - Reel anunciando abertura de inscrições com link no perfil. - Carrossel explicando como funciona a metodologia + CTA pra agenda. - Story sequencial avisando que faltam X vagas (sem manipulação artificial). --- ## 3. Como misturar os três grupos (regra do mix) A pergunta que mais aparece: **"Quanto de cada eu posto?"** A regra prática da Queila é a seguinte: - **60% Descoberta + Entendimento** — a maior parte do que você publica. - **30% Confiança + Identificação + Desejo** — uma fatia consistente, sem exagero. - **10% Ação** — base contínua; sobe um pouco em fase de abertura/vendas. Por que essa proporção? Porque **conteúdo que só vende cansa, conteúdo que só ensina não converte, e conteúdo que só conecta não constrói marca**. Os três grupos se sustentam mutuamente. Se você está em fase de vendas (turma aberta, lançamento, agenda com vagas), aumente o A pra 10–20% temporariamente — mas **não derrube** D+E e C+I+D. Continue alimentando os dois enquanto o A puxa decisão. --- ## 4. Erros comuns 1. **Achar que C+I+D é só "Confiança"**. Não é. São três coisas que andam juntas: confiança (a pessoa acredita em você), identificação (a pessoa se vê no problema que você descreve) e desejo (a pessoa quer o resultado que você entrega). Se faltar um dos três, o conteúdo dessa categoria não está completo. 2. **Postar 80% Ação porque "preciso vender"**. Audiência cansa rápido. Ação puxa decisão de quem já está pronto — não cria pronto. 3. **Postar 100% Descoberta porque "viraliza"**. Alcance sem confiança vira número, não cliente. Você precisa do C+I+D no meio pra converter atenção em desejo. 4. **Tratar DECIDA como sequência linear**. Não é. Audiência nova entra pelo D+E hoje, vê seu C+I+D amanhã, decide pelo A na semana que vem. Os três grupos rodam em paralelo no calendário. 5. **Esquecer de marcar a etapa no card antes de promover**. O banco só vira útil se cada referência tiver os 3 campos editoriais preenchidos (quando usar, por que funciona, como adaptar). --- ## 5. Como aplicar no calendário Quando você for planejar a próxima semana de conteúdo: 1. **Defina a fase**: estou em rotina ou em janela de vendas? 2. **Distribua os grupos** segundo o mix (60/30/10 padrão; em janela de vendas o A sobe). 3. **Para cada peça**, abra o banco em `/trilhas`, filtre pela etapa correta, leia o "Guia de uso" da referência mais próxima da sua ideia. 4. **Adapte, não copie**. O "como adaptar" do card te dá o caminho. O banco não substitui o seu olhar editorial — ele acelera. A escolha final do tom, do contexto e da entrega é sua. --- ## Próximos passos - Antes da próxima rodada de conteúdo: abra `/trilhas`, filtre pelos três grupos, leia 2 ou 3 cards de cada para calibrar. - Em dúvida sobre em qual grupo seu rascunho cai: leia o "Propósito" da seção 2 acima. - Em dúvida de mix: volte na seção 3. --- > Aprovação da Queila: **pendente** (esta versão é o draft inicial — texto sujeito a refinamento após revisão).